不動産売買の仲介手数料
不動産売買の仲介手数料は宅地建物取引業法、つまり宅建業法で決められた成功報酬です。不動産売買の仲介手数料の金額の上限は宅建業法で決められた（取引額が400万円以上）「取引金額×3％＋6万円＋（取引金額×3％＋6万円）×5％消費税」というのがきまりです。
まれに値引きが可能かといった話が出ますが、不動産屋にしてみればそこが報酬なのですから基本的に値引き交渉をしても値引かないのが普通です。不動産屋が知人とかなら交渉に応じてくれるかもしてませんが。
また媒介契約締結後の交渉にはほぼ応じてもらえませんので交渉をするなら早い段階でしたほうがいいです。
不動産売買の仲介手数料を払うタイミング
不動産売買の仲介手数料を払うタイミングですが仲介手数料は"本来は"契約締結時に支払うものです。しかし業者によって引渡し時（決済時）に全額を払う媒介契約の業者もあれば契約時半金、決済時残金という場合もあります。無事に引渡しまでちゃんとやってくれるか、という不安もあるでしょうから不動産業者にあらかじめ確認したほうがいいでしょう、また交渉の余地もあると思います。
不動産の売買の仲介を入れないと？
そもそも不動産売買の仲介をするということはその不動産に対して責任を持つということが含まれます。
不動産売買の手数料を掛からなくして安く売買しようと不動産業者を入れないで個人間で売買すると後々問題が出てきたときに困ります。金額が大きいので当然でしょう。たとえば売主であっても買主であっても大きな金額が動きます、そこで本当に確実に相手が信じられるかはわかりません。売主が詐欺や問題を隠しているかもわかりません。そういった問題が起こると最悪な場合訴訟問題にまで発展するケースもあります。こうなると個人では手に負えません。ですので不動産取引は安心料と思って不動産業者を入れて仲介してもらうようにしたほうが安心して売買契約を締結することができます。
ときどき一度不動産売買をしたら不動産仲介手数料半額キャンペーンなんていうのをやっている業者もありますね。調べてみると、キャンペーンではなくても手数料半額をうたう業者もありました。
それと手数料で間違いやすいのが土地の消費税ですが、土地には消費税はかかりません。（土地(土地の上に存する権利を含む)の譲渡及び貸付けは消費税の非課税取引）
不動産売買を仲介するとは
物件調査、重要事項の説明、契約書作成、ローンを組む際の手続き方法の詳細、登記に必要な司法書士などの手配など多岐にわたりするべきことがありますので不動産売買を安心できるのと同時に多くの作業を代行してもらう対価という意味で不動産売買の仲介手数料を気持ちよく払うほうが望ましいでしょう。
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